【本文摘要】 日前，支行在南通分行公司部的悉心辅导和大力支持下，在短短两天时间内，成功地为当地两家大型国企办理了23000万元的“信托+理财”业务。 为在信贷规模控制的背景下做好企业的金融服务，提升自身经营效益，今年以来，工商银行南通人民路支行积极拓宽经营思路，致力于投资银行等业务的创新，取得了显著成效。日前，支行在南通分行公司部的悉心辅导和大力支持下，在短短两天时间内，成功地为当地两家大型国企办理了23000万元的“信托+理财”业务。此举解决了企业的融资需求，赢得了可观的中间业务收入，也为进一步拓展该产品打下了良好的基础。 他们的做法有以下几点： 一、做好业务宣传。支行接到“信托+理财”业务投产的信息后，高度重视，迅速着手营销拓展工作。一方面，支行及时组织客户经理认真学习有关文件，并开展业务培训，让客户经理充分了解产品的特点，熟悉业务的操作流程。另一方面，加强对目标客户的宣传，介绍该产品在规模控制情况下的独特优势，使客户逐渐熟悉认同、并乐于选择该业务产品。 二、筛选优质客户。“信托+理财”业务，不仅能暂时缓解当前信贷规模不足的矛盾，还能降低企业融资成本，优化债务结构，为我行与优质企业进一步密切合作，提供新的业务平台。因此，支行将目标客户定位于高端法人客户，同时从企业的资产、负债、经营利润、市场竞争力及对我行的综合贡献度的角度出发，对各项指标进行了详细对比，最终从众多优质客户中，筛选出符合条件的金牌优质客户，推荐办理该项业务。 三、主动上门服务。由于该业务是新型业务，企业对办理的手续还不熟悉。支行便主动上门为企业办理业务，营销人员的热情和努力，得到了客户的赞誉和积极配合，仅用2天时间，支行就为两家企业办妥了业务。 | (责任编辑：admin)