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　　今年以来，工商银行临沂分行为满足客户融资需求，提高客户的满意度，加大信托理财业务的营销力度，通过加强宣传、及时上门营销，该项业务实现了新的突破。截至目前，已达成信托理财业务办理意向的企业共计5户，金额3.9亿元。

　　一、领导重视、组织得力。针对今年信贷规模紧张的实际情况，分行将“信托+理财”业务作为今年重点工作来抓，制定营销目标，细化营销措施，将营销计划及时下发各支行，并提出明确要求，为迅速展开营销做好铺垫工作。

　　二、筛选目标客户，及时跟进营销。对企业成长性好，有结余流资授信的客户进行筛选，制定目标客户清单并及时跟进营销。对重点优质客户，公司业务部领导与支行人员一起上门营销，通过加强沟通和交流，赢得了客户的信任，迅速达成合作意向。在努力营销的同时，公司部人员提高服务效率，及时整理上报资料，并加强与省行有关部室的沟通，实现了业务的快速办理。

　　三、加强业务培训，提升营销水平。针对此项业务为新兴业务，该行通过电话交流、现场培训等方式，以此提升客户经理的营销水平，为该项业务的顺利营销打下坚实基础。